长安大学学报(自然科学版)050222

	长安大学学报(自然科学版) JOURNAL OF CHANG'AN UNIVERSITY(NATURAL SCIENCE EDITION) 2005 Vol.25 No.2 P.95-97

客车销售逆向决策策略

Contrary strategy of making decision for bus sale

韩亮　

摘　要：对决策过程的复杂性、不确切定性进行了分析,认为企业的决策对企业的发展有决定性作用.针对企业决策中存在的弊端,提出了新的决策方式,即自下而上的决策方式--逆向决策策略.营销战略应自下而上发展而来,而不应是自上而下落实下去.通过客车销售案例的分析,该营销战略能够为企业经营者提供参考.
关键词：汽车营销;逆向;决策;营销战略;经营者;信息源
文章编号：1671-8879(2005)02-0095-03

作者简介：韩亮(1962-),男,河南偃师人,长安大学副教授.
作者单位：韩亮（长安大学,汽车学院,陕西,西安,710064）　

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收稿日期：2004年1月23日

出版日期：2005年3月1日